استكشاف بيز ديف البحوث الوظيفي
تحديد الفرص ، وبناء خطط قابلة للتطبيق ، وتنفيذ الأطر الزمنية ، والتفاعل مع الموظفين: مجرد جزء مما يقوم به مدير تطوير الأعمال كل يوم. فكر في مدير تطوير الأعمال بصفته الشخص الأساسي في الشركة لبناء الشراكات وإيجاد طرق جديدة لتجميع علاقات العمل الناجحة.
في بعض الأحيان تسمى "biz dev" ، تختلف المسؤوليات عن هذا المنصب من منظمة إلى أخرى ، ولكن Forbes.com لديها وصف عام جيد: "تطوير الأعمال هو خلق قيمة طويلة الأجل للمؤسسة من العملاء والأسواق والعلاقات."
في مجال البحث السريري ، يعمل شخص تطوير الأعمال مباشرة مع الجهات الراعية ومنظمات أبحاث العقود (CROs) لبناء علاقات طويلة الأمد. تتحدث ليلي سيمونز ، مديرة تطوير الأعمال في Clinical Trials of Texas، Inc. ، عن خبرتها في هذا المنصب في أحد أكبر مواقع الأبحاث السريرية في الولايات المتحدة.
ما هو يوم نموذجي في تطوير الأعمال؟
سيمونز: كمدير تطوير الأعمال في شركة الأبحاث الإكلينيكية ، ليس هناك يومًا مثاليًا ، حيث أن كل يوم جديد ومثير. يستغرق يومي العمل من 8 إلى 9 ساعات ، ويمتلئ بالاجتماعات ، ويجري على الهاتف للتواصل بين قدراتنا وخبراتنا ونجاحنا للعملاء الحاليين و / أو المحتملين. أيضا ، أقضي الوقت في البحث عن الصناعة لإيجاد الفرص التي قد تكون مناسبة للشركة ، وكذلك التنسيق مع الأطباء والموظفين والعملاء لجدولة الاجتماعات. تقليديا لا يتم عمل أي يوم لذلك فمن المهم دائما التركيز على ما تم إنجازه ونتطلع إلى اليوم التالي!
ما هو التعليم والتدريب المطلوب لمدير تطوير الأعمال؟
سيمونز: على الرغم من أنني أشعر أن دورات الأعمال والتسويق مهمة للغاية ، إلا أنه لا يمكن التقليل من أهمية التدريب أثناء العمل. معظم المبادئ الأساسية لتطوير الأعمال تترجم عبر الصناعات ولكن يجب أن يكون لديك بعض الفهم للصناعة التي تسعى إليها.
تشمل خلفيتي درجة البكالوريوس (BBA) في الأعمال التجارية مع قاصر في التسويق. قضيت عدة سنوات في صناعة التجزئة. بعد البقاء في المنزل مع أطفالي لمدة خمس سنوات ، قمت بإعادة الدخول إلى مكان العمل كممثل للصيدلة . لقد استمتعت بهذه المهنة لمدة 12 عامًا ، ثم بدأت عملي بشكل أساسي في البحث السريري. بعد عام من التعلم عن الصناعة ، تمت ترقيتي إلى مدير تطوير الأعمال ونمت في المنصب خلال السنوات الست الماضية.
ما هي أنواع أخرى من الشركات الصحية التي قد توظف مدير تطوير الأعمال؟
سيمونز: في رأيي ، أصبح موقف تطوير الأعمال أكثر دورًا حيويًا في صناعة البحث السريري التنافسي. مع زيادة حجم المنافسة في سوق الرعاية الصحية ، فإن التشبيك مهم للغاية. أجد أن شركات مثل مكاتب الأطباء ومراكز التصوير ووكالات توظيف المرضى ومنظمات الأبحاث التعاقدية والجهات الراعية ، وبالطبع - مواقع الأبحاث - تستخدم شخصًا متخصصًا في تطوير الأعمال لتوصيل القدرات والخبرات والنجاحات. الهدف هو تطوير الشراكات وزيادة فرص العمل.
ما هي المهارات التي يبحث عنها أصحاب العمل في دور تطوير الأعمال؟
أيضا ، ما هي بعض الأسئلة المقابلة المحتملة يجوز طرح مرشح في مقابلة العمل لدور في تطوير الأعمال؟
Simmons: يبحث أرباب العمل عن المبتدئين والمتحسين الجيد الذي يتم تنظيمه ويمتلك القدرة على القيام بعدة مهام.
بعض الأسئلة التي قد يجيب عنها أحد شركاء تطوير الأعمال المحتملين بما في ذلك ما يلي:
- "ما هي المهارات التي تمتلكها والتي ستمكنك من تطوير فرص أعمال جديدة لشركتنا؟"
- "في موقف سابق ، ما هو الوضع الذي واجهته بالتحدي؟ كيف تغلبت على التحدي؟
- "في موقف سابق ، ما هو النجاح الذي ترغب في مشاركته؟"
ماذا تحب أكثر عن دورك؟
سيمونز: أنا أستمتع بالوتيرة السريعة ، وأعمل على أكثر من مهمة في وقت واحد ، والتفاعل مع الناس ، والتواصل ، والتعلم ، وكونه جزءًا من الفرص الجديدة والنمو.
ما هي تحديات دورك؟
سيمونز: تشمل تحديات الموقع البقاء في طليعة المنافسة بالإضافة إلى:
- أن تكون مواكبة للتغيرات في الصناعة والبقاء فيها.
- تحديد موقع الشركة لتلبية احتياجات الصناعة.
- العمل من خلال المتغيرات الخارجة عن سيطرتك.
ما هو المسار المهني المحتمل لمتخصصي تطوير الأعمال؟
Lele Simmons: مواقف مستوى الدخول هي طريقة ممتازة لاكتساب فهم كامل لهذه الصناعة. بالنسبة للبحث ، قد يكون أخصائي التوظيف أو المساعد التنفيذي أو مكتب العمل مكانًا رائعًا للبدء طالما كانت الخبرة المهنية السابقة في مجال الأعمال.