ممثل مبيعات الأدوية

من مسؤوليات الوظيفة إلى متطلبات التعليم

يقدم الممثلون الصيدلانيون ، المعروفون أيضًا باسم ممثلي المخدرات أو مندوبي المبيعات الصيدلانية ، معلومات عن العقاقير وعينات من المنتجات للأطباء. كما يقوم ممثلو الأدوية بمراقبة أنماط الأطباء في منطقة جغرافية معينة.

بصفته ممثلاً للمستحضرات الصيدلانية ، يمكن للمرء أن يمثل عادةً دواءً معينًا أو مجموعة من الأدوية ، وسوف يلتقي بالأطباء المتخصصين في المجال الطبي الساري.

على سبيل المثال ، فإن مندوب المخدرات الذي يدير إقليمًا لدواء يعالج حرقة المعدة ، على الأرجح ، سيدعو أطباء الجهاز الهضمي والأطباء الداخليين .

أسبوع العمل النموذجي والبيئة لممثل المخدرات

قد يعمل مندوب المخدرات من مكتب منزلي وسيارة تابعة للشركة. وقد يُطلب منهم تسجيل الوصول في مكتب إقليمي أو محلي. وﻣﻊ ذﻟك ، ﺳﯾﺗم إﻧﺟﺎز ﻣﻌظم وﻗت اﻟﻣﻣﺛل ﻓﻲ أراﺿﯾﮫ ، أو ﻓﻲ اﺟﺗﻣﺎع "ﻓﻲ اﻟﻣﯾدان" ﻣﻊ اﻷطﺑﺎء ، أو ﻣﺣﺎوﻟﺔ اﻻﻟﺗﻘﺎء ﺑﮭم ﻋﺑر زﯾﺎرة ﻣﻣﺎرﺳﺎت اﻷطﺑﺎء. لذلك ، يجب أن يكون المندوب المحتمل مريحًا للغاية في سيارة في معظم أوقات اليوم ، حيث يسافر إلى أي مكان من أربعة إلى ثمانية مكاتب للأطباء يوميًا.

بالإضافة إلى زيارات الطبيب اليومية ، قد يطلب من الممثلين حضور اجتماعات المبيعات أو المكالمات الجماعية أو جلسات التدريب مع فريق الإدارة. كما يمكن لممثلي المخدرات تقديم عروض تقديمية في وقت الغداء في مكاتب الأطباء ، وتوفير الغداء لموظفي المكتب ومناقشة مؤشرات الدواء ، والآثار الجانبية ، والميزات ، والفوائد.

متطلبات التعليم

معظم شركات الأدوية تفضل توظيف خريجي الجامعات على الأقل درجة البكالوريوس ، والعديد من الشركات الكبرى تبحث عن أفضل الخريجين وأعلى أداء من الطبقة.

متطلبات المهارة

بالإضافة إلى الشهادة الجامعية ، يجب أن يكون ممثلو المستحضرات الصيدلية مصقولين للغاية ومهنيين ومحترفين.

يجب أن تكون منظمة للغاية من أجل إدارة أراضيها ووقتها على النحو الأمثل. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون لدى الممثلين القدرة على حفظ كميات هائلة من المصطلحات الطبية ومعلومات مفصلة عن الأدوية التي يمثلونها وأن يتمكنوا من نقل المعلومات للأطباء بذكاء. يمكن أن تكون مبيعات Pharma مرهقة ، لذا يجب أن تكون قادرة على التعامل مع ضغط تلبية أهداف الإنتاجية والمواعيد النهائية.

فوائد

هناك العديد من الأسباب التي تجعل العديد من الباحثين عن عمل يطمحون إلى الحصول على وظائف صيدلانية في القطاع الطبي. تعتبر الأرباح المحتملة لممثلي الأدوية قوية ، خاصة عند مقارنتها بوظائف المبيعات الأخرى. كما أن الامتيازات جيدة مثل سيارة الشركة ، الرحلات ، المكافآت ، والفوائد مثل التعويض الطبي ، وسداد الرسوم الدراسية ، والتقاعد ، و 401 كيلوبايت ، وما إلى ذلك. بالإضافة إلى ذلك ، إذا قمت بتأسيس نفسك كممثل ناجح ، فسوف تتضاعف خيارات مسار حياتك المهنية يمكن أن يكون لها مهنة طويلة وناجحة ومربحة.

التحديات

لقد انتهت أيام مبيعات الأدوية الدوائية الكثيفة. بسبب وفرة الشركات والأدوية والممثلين في الصناعة ، وكذلك بسبب الدفع المستمر للأطباء لرؤية المزيد من المرضى في وقت أقل ، يرفض العديد من الأطباء التحدث مع الممثلين على أساس منتظم.

وقد خفض الأطباء الآخرون بشكل كبير الوقت الذي سيقضونه مع ممثلين للمخدرات وأولئك الذين سيلتقون بهم. يجب أن يكون ممثلو الدواء صبورًا ومستمرًا عند العمل في مناطقهم للتحدث مع أكبر عدد ممكن من الأطباء. في كثير من الأحيان ، قد يمضي الممثلين وقتًا أطول في غرفة الانتظار مقارنةً بالطبيب.

في الماضي ، كان الممثلين الصيدلانيين في كثير من الأحيان يتمتعون بأطباء مسلحين في حفلات العشاء والحفلات الموسيقية والمنتجعات الراقية. على الرغم من أن الامتيازات لا تزال كبيرة لممثلي الأدوية ، إلا أنه كان هناك نوعًا ما من "حملة القمع" على أساليب البيع في شركات الأدوية الكبرى. لذلك ، يتم تتبع أنشطة الممثلين بعناية أكثر بكثير مما كانت عليه في السنوات الماضية.

بالإضافة إلى ذلك ، تسببت التكنولوجيا الحديثة مثل منصات التوقيع الإلكترونية وتعقب نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) على سيارات الشركة في أن يتم تحميل المندوبين مسؤولية أكثر بكثير عن أماكن وجودهم على مدار الساعة واليومية.

المسار الوظيفي والنهوض لممثل المخدرات

للممثلين الدوائية الذين يرغبون في التقدم إلى أدوار الإدارة مجموعة متنوعة من الخيارات. هناك العديد من مستويات الإدارة ومجموعة متنوعة من الإدارات داخل معظم شركات الأدوية المنشأة. على سبيل المثال ، يمكن لمندوب المبيعات أن يصبح مديرًا محليًا أو إقليمًا ، أو مديرًا للمبيعات ، ثم مديرًا أولًا ، حتى يصل إلى نائب الرئيس.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للممثلين الانتقال بين الأقسام المختلفة وإدارة مختلف المخدرات وإطلاق المخدرات. بمجرد العمل في طريقك إلى أعلى السلسلة ، قد تضطر إلى التفكير في الانتقال إلى المقر الرئيسي ، لذا كن مستعدًا لضرب السقف أو التحرك. هناك شركات أدوية مقرها في مجموعة متنوعة من المواقع في جميع أنحاء البلاد ، ولكن كاليفورنيا ونيو جيرسي هي محاور رئيسية ، جنبا إلى جنب مع منطقة الغرب الأوسط للولايات المتحدة.