كيف تجد واحدة لك
تتوفر الوظائف في المبيعات الطبية ، ولكن هذا لا يعني أنه سيكون من السهل عليك العثور على وظيفة وأن تكون ناجحًا في المبيعات الطبية . إذا كان لديك مجموعة المهارات المناسبة ، والخبرة ، والتعليم ، والقيادة ، والفائدة ، يمكنك أن تكون ناجحًا في مهنة مبيعات طبية مربحة. هناك العديد من أنواع وظائف المبيعات الطبية المختلفة ، وبالتالي تختلف متطلبات الوظيفة والتعويضات أيضًا بشكل كبير ، اعتمادًا على نوع وظيفة المبيعات الطبية التي تبحث عنها.
أنواع الوظائف في المبيعات الطبية
تشمل المبيعات الطبية مبيعات الأدوية ، مبيعات الأجهزة الطبية ، مبيعات المعدات الطبية ، وأكثر من ذلك. قد تتضمن بعض وظائف المبيعات الطبية بيع خدمة مثل التوظيف في مجال الرعاية الصحية ، والفوترة ، والتسويق ، إلخ. بعض وظائف المبيعات الطبية أكثر تشاورية في حين أن البعض الآخر أكثر تعاملاً.
قد يشمل البيع الاستشاري قطعة كبيرة من المعدات الطبية الدائمة (DME) مثل جهاز التصوير ، على سبيل المثال. هذه عملية بيع بملايين الدولارات تستغرق وقتًا طويلاً للإدارة من البداية إلى النهاية. يسمى مقدار الوقت المستغرق لإغلاق عملية بيع ، من الاتصال الأول مع العميل المحتمل ، باسم دورة المبيعات.
تحدث دورة مبيعات طويلة عندما تكون النفقات كبيرة و / أو عندما يكون هناك العديد من القرارات وصناع القرار المشاركين في البيع. في كثير من الأحيان ، كلما زاد المبلغ الدليلي لعملية البيع ، ستكون دورة المبيعات أطول.
يفضل بعض شركاء المبيعات الطبية دورة مبيعات أطول لأنهم يتمتعون بمستوى عال من التفكير والاستشارات المعنية وبناء العلاقات. تفضل شركات زميلة أخرى دورة مبيعات أقصر لأنها قد تشعر بخطى أسرع وأنك قادر على إغلاق عملية البيع بشكل متكرر أكثر مما لو كنت تبيع معدات أكثر تكلفة.
مثال على بيع أكثر للمعاملات قد يكون من اللوازم المكتبية الطبية أو المستهلكات مثل القفازات أو الإمدادات الأخرى.
داخل المبيعات مقابل المبيعات الخارجية
بالإضافة إلى الأنواع المختلفة من المنتجات والخدمات الطبية التي يمكنك بيعها في وظيفة المبيعات الطبية ، هناك نوعان مختلفان من أدوار المبيعات في المقام الأول: داخل المبيعات والمبيعات الخارجية.
عادةً ما تتضمن المبيعات الداخلية الاتصال بالعملاء عبر الهاتف وإجراء معظم عروض المبيعات والمحادثات عبر الهاتف من إعداد المكتب. في بعض الأحيان ، قد تسمح لك وظائف المبيعات الداخلية بالعمل عن بعد أو العمل من المنزل إذا كان صاحب العمل على استعداد للسماح بذلك.
يذهب ممثلو المبيعات الخارجيون إلى "الحقل" أو إقليم الحسابات ويجتمعون وجهًا لوجه مع العملاء والعملاء المحتملين. قد تتطلب منك بعض أدوار المبيعات الخارجية أن تسافر بين عشية وضحاها إذا كانت المنطقة كبيرة ، في حين أن البعض الآخر قد ينطوي فقط على العمل في إقليم محلي للحسابات بالسيارة.
غالباً ، ولكن ليس دائماً ، سيعمل مندوبي المبيعات الأكثر خبرة وملموسة في الأدوار الخارجية ، لكن ذلك يعتمد على الشركة. قد يكون لدى بعض الشركات ، مع سلع كبيرة التذكرة مثل المعدات الطبية أو الأجهزة ، مستوى مبتدئ من الممثلين الذين يولدون العملاء المحتملين والعملاء المؤهلين مسبقاً عبر الهاتف ، ثم يقومون بعد ذلك بالانتقال إلى موظف المبيعات الخارجي الأقدم. في الشركات الأخرى ، يمكن إجراء جميع المبيعات "من الداخل" مع قليل من الاتصال المباشر الخارجي أو بدونه. لذلك ، في هذه الشركات ، قد يكون هناك شركاء المبيعات المهنية يعملون عبر الهاتف حتى كشريك أكثر خبرة.
تتطلب بعض أدوار المبيعات الطبية الخارجية أن يكون موظف المبيعات موجودًا في غرفة العمليات إذا كان يبيع جهازًا أو قطعة من المعدات المستخدمة في الجراحة. لذلك ، إذا كنت تعاني من ضعف في المعدة وتعتقد أن رؤية الجراحة قد تجعلك تشعر بالقلق ، قد لا تكون هذه الأنواع من أدوار المبيعات الطبية هي الخيار الأفضل لك.
تعويضات
يمكن أن تتراوح التعويضات الخاصة بوظائف المبيعات الطبية على نطاق واسع ، من 30،000 دولار سنوياً إلى أكثر من 200،000 دولار سنوياً. عادة ، ستكون المبيعات الخارجية في الأجهزة الطبية أو المعدات الطبية المتينة نحو الطرف الأعلى من هذا النطاق. إن مبيعات الأدوية ، التي غالباً ما تكون دور مبيعات خارجي ، تقع في منتصف المدى ، وداخل المبيعات في المنتجات الطبية ذات الأسعار المنخفضة ستكون نحو الجزء السفلي من النطاق.
يعتمد التعويض على العديد من العوامل بما في ذلك مستوى خبرتك ، ونوع وسعر المنتج الذي يتم بيعه ، وبنية الدفع الخاص بك (الراتب ، والعمولة المستقيمة ، أو الراتب بالإضافة إلى العمولة والمكافأة على سبيل المثال.)
متطلبات درجة
متطلبات الدرجة والتعليم تختلف أيضا مع نوع وظيفة المبيعات الطبية. إذا كان دور المبيعات يتطلب قدراً كبيراً من المعرفة التقنية والتفاعل الشخصي مع الأطباء والمديرين التنفيذيين على مستوى C ، عندها ستحتاج على الأرجح إلى درجة علمية. قد تحتاج بعض الشركات ببساطة إلى الحصول على درجة البكالوريوس في أي مجال ، في حين أن البعض الآخر قد يحتاج إلى شهادة في العلوم أو الرياضيات أو الهندسة أو المجال الطبي أو التقني. هناك على الأرجح نسبة صغيرة من وظائف المبيعات الطبية التي لا تتطلب درجة البكالوريوس على الإطلاق ، ولكن من الآمن أن نقول أن معظم الوظائف تتطلب درجة من نوع ما.
نظرة عامة على مبيعات الأدوية
مبيعات المستحضرات الدوائية هي نوع من البيع. يتم تعيين ممثلين فارما إقليم مكاتب الأطباء والمستشفيات في منطقة معينة. ثم يدير المراجع العلاقة مع الأطباء في أراضيهم. سيقوم ممثلو المستحضرات الصيدلانية بزيارة المكاتب بانتظام وبشكل دوري لتقديم عينات من العقاقير ، والتحقق من حجم وصفة الطبيب ، وإبلاغ الأطباء بأي تحديثات أو أخبار أو مؤشرات عن العقار الذي يمثلونه والإجابة على أي أسئلة حول العقار. يعتبر ممثلو Pharma مسؤولين أيضًا عن مواكبة التقارير الخاصة بأراضيهم التي توضح النشاط وحجم المبيعات / الوصفات الطبية ، مع ملاحظة أي اتجاهات وتخطيط إستراتيجية لكيفية زيادة حجم مبيعات العقار ضمن المنطقة المخصصة لهم.