كيفية البحث عن أفضل وظيفة كممثل مبيعات طبية
أين هي أفضل وظائف المبيعات الطبية؟ طلبت MedReps.com ، وهي شركة توظيف لممثلي المبيعات الطبية ، أكثر من 1400 من أعضائها لتعلم أكثر ما يهم لوظائف المبيعات الطبية.
ما هي الشركات التي تصدرت قائمة أفضل أرباب العمل لممثلي المبيعات الطبيين؟ وكان الفائزون الثلاثة الأوائل هم جونسون آند جونسون ، مدترونيك ، وسترايكر ، والتي تم اختيارها أيضاً كأفضل شركة للعمل في فئة "الأجهزة والمعدات الطبية الكبيرة".
فاز Intuitive Surgical و AccuVein بأفضل الأماكن للعمل في فئات الأجهزة / الأجهزة المتوسطة والصغيرة ، على التوالي.
صوّت المستجيبون أيضًا على أفضل الشركات لمهن مبيعات الأدوية ، بمنح شركتي Johnson & Johnson و Allergan و Lilly أفضل الأماكن. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الشركات التي صوتت لأفضل أماكن العمل في مجال التكنولوجيا الحيوية هي جلعاد ، وأمجين ، وبيوجين
ما الذي يجعل الشركات أفضل لمندوبي المبيعات الطبية؟
ما الذي يجعل هذه الشركات مكانًا رائعًا للعمل ، وفقًا لممثلي المبيعات الطبيين الذين ردوا على الاستبيان؟
ويمثل خط المنتجات القوي (52 في المائة) والتعويض التنافسي (66 في المائة) أعلى القائمة باعتبارها الأكثر أهمية لجودة وقيمة صاحب العمل.
بالإضافة إلى ذلك ، قال 72 بالمائة من المستجيبين أنهم راضون عن وظائفهم ، لكن 47 بالمائة قالوا إنهم قد يغادرون في العام المقبل. وفقا لنتائج المسح ،
"الممثلين الطبيين أسعد عندما يبيعون المنتجات التي يؤمنون بها ، وبالنسبة للشركات التي تقدم تعويضات تنافسية وتشجع على التوازن بين العمل والحياة".
كيفية تقييم أرباب العمل في المبيعات الطبية مقدما
بالإضافة إلى خط المنتجات القوية والأجر التنافسي ، احتل أيضًا التوازن بين العمل والحياة مرتبة عالية في قائمة أولويات مندوبي المبيعات الطبيين.
إذا كنت ممثلاً للمبيعات الطبية ، كيف يمكنك معرفة ما إذا كانت الشركة التي تتقدم لها تمتلك الصفات والصفات التي تريدها في مهنة المبيعات الطبية؟
بصفتك باحث عن عمل ، فإن القيام بالعناية الواجبة الخاصة بك في وقت مبكر ، وخلال عملية المقابلة ، له أهمية قصوى لمواصلة حياتك المهنية الناجحة في مجال المبيعات الطبية ، وفقا للخبراء في MedReps.com.
"ذكر أكثر من نصف المستجيبين في استبياننا أن خط الإنتاج القوي هو العامل الأكثر أهمية عند تقييم أفضل شركات المبيعات الطبية" ، يقول السيد روبين ملويش ، مدير الاتصالات في MedReps.com. "لذلك ينبغي على الباحثين عن عمل أن يبدأوا بالفعل في البحث عن منتجات الشركة قبل أن يقبلوا حتى مقابلة عمل - ويجب أن يتجاوز البحث بالتأكيد موقع الشركة على الويب."
يضيف ملويش: "انتبه إلى إعلانات إدارة الأغذية والأدوية (FDA) بشأن [صاحب العمل المحتمل] ومنتجاته ، وأنظر إلى ما يقوله المستثمرون عن الشركة. إذا كنت تعمل بالفعل في المكان المناسب ، فإن أذكى شيء يمكن القيام به ، إن أمكن ، هو أن تطلب من الأطباء ومقدمي الرعاية الصحية الآخرين أن تعملوا مع ما يعرفونه عن الشركة ومنتجاتها ، وهذا سيعطيك صورة أوضح عن مدى جودة وضع منتج معين. "
كيفية البحث عن صاحب العمل المحتمل
يجب على مندوبي المبيعات الطبية البحث عن إجابات ومعلومات حول صاحب العمل ، قبل وأثناء عملية المقابلة.
تقول ميلوهيش: "قبل القيام بمهمة مبيعات طبية ، فأنت تريد أن تعرف التحديات المحتملة التي ستواجهها ، وإذا كانت هناك أي مشاكل يمكنك السير فيها".
"اسأل عن أكبر التحديات التي يواجهها فريق المبيعات ، أو سبب فتح المركز ، أو سبب ترك آخر مندوب. وستعطيك الأجوبة إحساسًا أفضل بما سيبدو عليه [التوظيف] [مع تلك الشركة]."
بالإضافة إلى ذلك ، ينصح ملحوش أيضا الباحثين عن الوظائف في مجال المبيعات الطبية بطرح الأسئلة لتقييم ما إذا كانت الوظيفة مناسبة من ثقافة وأخلاقيات العمل ومنظور الشخصية. وتوصي بإجراء أبحاث و / أو سؤال عن أكثر العناصر المشتركة نجاحًا ، وما هي المهارات الأكثر أهمية بالنسبة إلى الوظيفة. وتضيف قائلة: "إن الحصول على مكافأة لكبار الممثلين سيعطيك فكرة عن الامتيازات الإضافية بخلاف التعويض".
"يجب على المرشحين في مجال المبيعات الطبية إجراء أبحاث مكثفة وطرح أسئلة كافية للحصول على فهم شامل للموقف والشركة قبل قبول عرض عمل. غالبًا ما يركز الباحثون عن العمل على ترك انطباع جيد على المحاورين الذين يجرون المقابلات معهم ، "مدير التوظيف لتحديد ما إذا كانت الوظيفة مناسبة لهم ،" تنصح ملوهيش. "إن اليأس من الرغبة في الحصول على وظيفة يمكن أن يعمي الباحثين عن العمل إلى عقلية" أي وظيفة ستقوم بها "، ولكن هذا يزيد من التأثير على السبب الذي يدفع العديد من المتخصصين في مجال المبيعات الطبية إلى التفكير في تغيير الوظائف" ، كما تقول.
حاول التخلي عن اليأس وتقييم الوظائف بناءً على ما هو أهم بالنسبة لك وأهدافك المهنية. هل سيساعدك هذا المنصب على تحريك حياتك المهنية إلى الأمام؟ سوف تساعدك على تحقيق الأهداف؟ ماذا؟ روبن ملويش ، MedReps.com
قبل أن تأخذ وظيفة ، فكر في الثقافة - هل تستطيع أن تصور نفسك تعمل هناك؟ هل تناسب شخصيتك وأسلوب عملك؟
قد يكون من الصعب تذكر هذه الأسئلة أثناء وجودك في "المقعد الساخن" في مقابلة. إذا فكرت في الأسئلة بعد ذلك ، فتابع مع أصحاب العمل - تمامًا مثل مدير التوظيف ، فأنت بحاجة إلى أكبر قدر ممكن من المعلومات لاتخاذ قرار مستنير.
منطقة المبيعات الطبية - عامل آخر يؤثر في النجاح
ما مدى أهمية منطقة المبيعات نفسها في وظائف المبيعات الطبية؟ حتى إذا كان المنتج مميّزًا ، إذا لم تكن التركيبة السكانية للمنطقة لديها ما يكفي من الطلب على المنتج ، يمكن تعيين مندوب المبيعات بشكل أساسي للفشل وقد ينتهي به الأمر إلى عدم تحقيق أهداف المبيعات.
كيف يمكن لمندوبي المبيعات الطبية تحديد ما إذا كانت منطقتهم المخصصة ستؤدي إلى النجاح؟
يقول ملويش: "يمكن للأرض أن تساهم في نجاح أو فشل أحد الممثلين ، على الرغم من أن معظم المديرين سيزعمون أن مندوب مبيعات قوي سينجح في أي مكان". "بغض النظر عما إذا كنت تعتقد أن هذا صحيحًا أم لا ، اطلب من الشخص الذي يجري معك المقابلة ما إذا كان الأخير قد استلم الأمر. إذا كان الأمر يتعلق بحصة الاجتماع هذه ، فاستفسر عما إذا كان الممثلون الآخرون قد نجحوا في نفس المنطقة. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فاستمر في الحفر أعمق مع المزيد من الأسئلة! "
يذهب ملويش إلى القول إن معظم مديري التوظيف عادة ما يعرفون متى يكون لديهم مشكلة في الأرض ، وقد يكونون مستعدين لتوسيع الحدود أو إعادة ترتيبها إذا كانت المشكلة مستمرة. وتقول: "من ناحية أخرى ، قد ترغب ببساطة ، كإستئجار جديد ، في سداد مستحقاتك في منطقة صعبة قبل أن يتم ترقيتها إلى منطقة أكثر ربحية".
مندوبي المبيعات الطبية: راضون عن وظائفهم ، لكن منفتحين للتغيير
اكتشاف آخر مثير للاهتمام من المسح يكشف عن بعض الضوء على معدلات الرضا الوظيفي واحتمال الاستنزاف بين مندوبي المبيعات الطبية.
على الرغم من ارتفاع معدل الرضا الوظيفي ، ما يقرب من نصف جميع المتخصصين في المبيعات الطبية يفكرون في ترك عملهم في العام المقبل. لهذا السبب ، لا يحتاج الباحثون عن عمل إلى انتظار الافتتاح الرسمي لمقابلة مندوبي التوظيف في الشركات التي يستهدفونها. معدل الدوران في هذه الصناعة مرتفع ، لذلك إذا كانت الوظيفة غير متوفرة الآن ، فستكون هناك فرصة في القريب العاجل.
استناداً إلى نتائج المسح التي تشير إلى تزايد أهمية التوازن بين العمل والحياة ، يبدو أن المحترفين يبحثون عن أكثر من راتب ، ويستمع العديد من أصحاب العمل. وخلص ملويش إلى أن "الباحثين عن العمل يجب أن يستفيدوا من شبكاتهم في البحث عن الثقافة في الشركات التي يستهدفونها للتأكد من أن التوازن بين العمل والحياة يقدر ويشجع".