مبيعات الأجهزة الطبية هي مجال يسعى وراءه للعمل. العديد من خريجي الجامعات لإجراء مقابلات مبيعات وظائف الأجهزة الطبية خارج الكلية ، في حين أن مندوبي المبيعات الأكثر خبرة يحاولون في كثير من الأحيان لجعل الانتقال إلى مبيعات الأجهزة الطبية. ويرجع ذلك إلى أن صناعة الأجهزة الطبية آخذة في النمو ، وبالتالي فإن الوظائف مستقرة نسبيا ومتوفرة لمرشحي الوظائف العليا.
مبيعات الأجهزة الطبية هي مهنة تتطلب جهدا كبيرا ، ولكنها أيضا يمكن أن تكون مجزية جدا من الناحية المالية لأفضل مندوبي المبيعات ذوي أخلاقيات العمل القوية جدا.
غالبًا ما تكون الأجهزة الطبية نوعًا من الغرسات الطبية الحيوية أو غيرها من المعدات المستخدمة في الإعداد السريري. ويمكن أن يشمل ذلك وصلات صناعية مزروعة بجراحي العظام ، أو قلب مزروع من قبل طبيب القلب ، أو زراعة الأسنان التي يستخدمها أطباء الأسنان وجراحو الفم ، على سبيل المثال. هناك المئات ، إن لم يكن الآلاف ، من الأجهزة الطبية المختلفة المستخدمة في مجموعة متنوعة من التخصصات الطبية.
يوم في الحياة
كما هو الحال في أي مهنة مبيعات ، لا توجد أيام "نموذجية" كثيرة. كل يوم هو يوم جديد ومختلف في المبيعات عندما تتعامل مع عملاء جدد ، والعملاء الحاليين ، وتحقيق التوازن بين مهام جلب أعمال جديدة مع إدارة الأعمال الحالية مع خدمة عملاء ممتازة. قد تقوم بعض الشركات بتقسيم المسؤوليات ، لكن العديد من ممثلي الأجهزة الطبية مسؤولون عن العملاء الجدد والحاليين.
في كثير من الأحيان ، وظائف مبيعات الأجهزة الطبية هي وظائف المبيعات "الخارجية" ، بمعنى مندوب مبيعات أو مدير الإقليم ، سوف تسافر خارج "في الميدان" للاجتماع مع العملاء في شخص. إن أي يوم عادي سيشمل في المقام الأول الوقت على الهاتف مع العملاء والآفاق ، فضلا عن الاجتماعات والمواعيد مع العملاء والتوقعات.
سيترتب على الوقت المتبقي الواجبات الإدارية مثل الرد على رسائل البريد الإلكتروني ، وتحديد المواعيد ، وإرسال المقترحات أو الاقتباسات ، وغيرها من الأعمال المكتبية. على الأرجح ، مرة واحدة في الأسبوع أو بضع مرات في الشهر ، قد تكون هناك اجتماعات مبيعات أو اجتماعات فريق مع مديرك أو زملائك في فريق المبيعات أو داخل إقليمك. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك الذهاب إلى المعارض التجارية أو المؤتمرات الخاصة بصناعة الأجهزة الطبية أو اجتماعات الجمعيات المهنية في التخصص الطبي الذي تقدمه منتجاتك.
بيئة العمل
تختلف بيئة العمل نظرًا لأن مندوبي الجهاز الطبي يقضون وقتًا طويلاً في السفر أو في الاجتماعات مع العملاء والآفاق. بالإضافة إلى ذلك ، يقوم بعض مندوبي الأجهزة الطبية بالإبلاغ إلى المكتب عند عدم السفر ، في حين أن البعض الآخر يعتمد على مكتب منزلي لاستخدامه في العمل الإداري عندما لا يكون على الطريق.
إذا كان الكثير من سفرك إلى إقليمك يتم بواسطة السيارة ، فقد يتم توفير مندوب مبيعات الأجهزة الطبية باستخدام سيارة الشركة ، وهو أمر جيد آخر لوظائف مبيعات الأجهزة الطبية.
اعتمادًا على نوع الجهاز الطبي الذي تبيعه ، قد يُطلب منك قضاء بعض الوقت في غرفة العمليات ، وتقديم المشورة للأطباء أثناء الجراحة على الاستخدام السليم أو تركيب منتجك.
هذا هو الحال بالنسبة لبعض أجهزة تقويم العظام ومنتجات القلب ، على سبيل المثال.
التحديات
السفر المتكرر يمكن أن يكون تحديا من حيث إدارة الجدول الزمني الخاص بك كممثل مبيعات الأجهزة الطبية. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يكون تحقيق أهداف المبيعات أو "الحصص" جزءًا مرهقًا من الوظيفة ، اعتمادًا على الظروف ومدى واقعية أهدافك أو أهدافها. على الرغم من أن مبيعات الأجهزة الطبية غالباً ما تكون مربحة للغاية ، إلا أن دخلك يرتبط عادةً بحجم مبيعاتك ونسبة الأهداف التي تم تحقيقها. لذلك ، إذا كان لديك شهرًا ضعيفًا في المبيعات ، فستحصل أيضًا على راتب أصغر في ذلك الشهر.
بعض الناس لا يحبون الراتب المتغير الذي يحصل عليه مندوبي المبيعات غالبًا.
ومع ذلك ، تجد مندوبات مبيعات الأجهزة الناجحات أن مزايا العمل تستحق الساعات الطويلة ، والسفر المكثف ، والضغط لتحقيق الأهداف. بالإضافة إلى ذلك ، فإنهم يستمتعون بالتنوع في السفر وفي الاجتماعات ، بدلاً من الجلوس خلف المكتب طوال اليوم.
الوظائف ذات الصلة
إذا كانت مهنة مبيعات الأجهزة الطبية تبدو مثيرة للاهتمام بالنسبة لك ، فقد تحتاج أيضًا إلى معرفة المزيد عن مبيعات الأدوية أو تسويق الأجهزة الطبية أو الهندسة الطبية الحيوية .