نصائح مهمة لمقدمي المبيعات الطبية

كيفية بناء مهنة ناجحة في المبيعات الطبية

للحصول على نصائح الخبراء حول مهن المبيعات الطبية ، أجرينا جلسة أسئلة وأجوبة مع روبين ملويش ، مدير الاتصالات في موقع MedReps.com ، وهو عبارة عن لوحة عمل تتيح للأعضاء الوصول إلى أكثر الوظائف طلباً للوظائف الطبية وفرص مبيعات الأدوية على الويب.

يقدم ملويش نصائح ممتازة لمهنيي المبيعات الطبية الحاليين والطموحين فيما يتعلق بكيفية النجاح في مجال المنافسة التنافسية والمثيرة للمبيعات الطبية والأدوية.

س: ما النصيحة التي تقدمها إلى خريجي الجامعات الذين يخرجون من المدرسة سعياً للحصول على وظائف بمستوى الدخول في المبيعات الطبية؟ ما المديرين الذين يبحثون عن توظيف في الخريجين الجدد؟

روبن ملويش: هل البحث الخاص بك. كلما زادت معرفتك بالصناعة ، كان ذلك أفضل.

يبحث مديرو التوظيف عن الخريجين الطموحين الذين لديهم دراية بالصناعات الدوائية أو الأجهزة الطبية. أفضل طريقة للتعلم هي التحدث إلى أشخاص يعملون بالفعل - ظللهم إن أمكن. وبالطبع ، يوفر الإنترنت موارد لا تعد ولا تحصى أيضًا. مواقع الويب المتكررة التي تركز على أخبار الصناعة ، تتبع المدونات التي تحتوي على نصائح للبحث عن وظائف خاصة بالمبيعات الطبية ، وقم بإعداد تنبيهات Google لتتبع الأخبار من الشركات التي تهتم بها ، وقضاء بعض الوقت على مواقع الويب الخاصة بالشركة التي تتعلم عن منتجاتها - حتى أن هناك مقاطع الفيديو المتاحة للعمليات الجراحية باستخدام الأجهزة التي تود بيعها.

بعيداً عن معرفة الصناعة ، يبحث أصحاب العمل عن محترفي شابات حادين ، هم متعلمون سريعون وناشرون فعالون.

الخريجين الجدد مع خلفية في كل من علوم الأعمال والعلوم المرغوبة للغاية. من المرجح أن يتم ملاحظة الرياضيين السابقين بالكلية والذين يشغلون مناصب قيادية ، إما في الحكومة الطلابية أو الأخوية / نادي نسائي أو غير ذلك من النوادي.

س: ما هي النصائح التي ستقدمها إلى مندوبي المبيعات من دون خبرة في مجال الرعاية الصحية / الخدمات الطبية ، وذلك لاختراق مهنة في مجال الأجهزة الطبية أو مبيعات الأدوية من صناعة أخرى؟ هل من الممكن إجراء هذا الانتقال من دور مبيعات آخر بدون خبرة في الرعاية الصحية؟

ملحوش: من الممكن بالتأكيد الانتقال إلى المبيعات الطبية دون أي خبرة في مجال الرعاية الصحية.

ويميل اختصاصيو المبيعات الذين لديهم خلفية في مجال الأعمال إلى مبيعات الأعمال ، وخاصة مبيعات الناسخة أو غيرها من المعدات المكتبية ، إلى القيام بعمل جيد بشكل خاص. تجربة مبيعات التجزئة ليست ذات الصلة. بعض الوظائف أكثر صرامة في متطلباتهم من غيرها ، لذلك تعرف على المهارات اللازمة للوظائف التي تهتم بها ، وتطبق على الوظائف التي تتطابق بشكل كبير مع مجموعة مهاراتك وتعليمك وخبرتك.

أفضل شيء يمكنك القيام به لجعل الانتقال هو إظهار صاحب العمل إنجازاتك في الوظائف السابقة عن طريق تسليط الضوء على الأرقام الخاصة بك - الترتيب ، النسبة المئوية للحصة ، والإيرادات المتولدة. أظهر أصحاب العمل بأنك مجتهد ولديك سجل حافل في تقديم النتائج.

س: بالإضافة إلى الإمكانات العظيمة للدخل ، ما هي بعض المزايا والفوائد المترتبة على العمل في المبيعات الطبية؟

ملويش: بالإضافة إلى التعويضات والفوائد العظيمة ، غالباً ما يكون لمندوبي المبيعات الطبيين الكثير من المرونة والاستقلالية في وظائفهم. فهي لا ترتبط بمكتب تقليدي ، بل تعمل على بناء العلاقات وزيارة الأطباء والمستشفيات.

لدى مندوبي المبيعات الطبيين فرصة لتحسين رعاية المرضى. يقوم مندوبي المبيعات بتوعية الأطباء على الأجهزة والأدوية الجديدة والإجابة عن الأسئلة حول المنتجات الجديدة والمساعدة في الأجهزة الموجودة في غرفة العمليات.

س: ما هي بعض من أكبر التحديات أو عيوب العمل في المبيعات الطبية / فارما؟

ملحوش: هناك الكثير من التغييرات التي تحدث في مجال الرعاية الصحية ، وقد يكون من الصعب على الممرضين مواكبة ذلك والتعرف على نظام الرعاية الصحية المعقدة. المجال يتطلب الكثير من العمل الشاق والكثير من الساعات. لكن بالنسبة لأولئك الذين يكرسون حياتهم المهنية ، فإن الأمر مجزٍ.

س: ما الصفات / الخصائص / المهارات التي يتم تعيين المديرين الذين يبحثون في مندوبي المبيعات الطبية ذوي الخبرة في الوظائف المتوسطة أو المستوى الأعلى في المبيعات الطبية؟

ملحوش: يبحث مديرو التوظيف عن مندوبي مبيعات ذوي خبرة طبية والذين لديهم سجل مثبت من النتائج الثابتة.

يجب أن يعرفوا مكانتهم من الداخل والخارج - المنتجات ، اللوائح التنظيمية ، المنافسة ، التعويضات ، إلخ. من الناحية المثالية ، لديهم أيضًا علاقات قائمة مع الأطباء ومديري المستشفيات وغيرهم من صناع القرار المعنيين.

س: عندما يقوم مديرو التوظيف باستئناف سير العمليات لممثلي المبيعات الطبيين أو ممثلي الأدوية ، فما الذي يبحثون عنه في السيرة الذاتية؟

ملحوش: في السيرة الذاتية ، يبحث مديرو التوظيف عن الأرقام. لكل موقع سابق ، تحتاج إلى قائمة منقحة من الإنجازات الخاصة بك احتياطيًا مع إحصائيات المبيعات. كما ترغب جهات التوظيف في معرفة أنواع المنتجات التي قمت ببيعها ومن قمت ببيعها.

س: هل هناك رابطات مهنية تود أن تنضم إليها لمندوبي المبيعات الحاليين أو المحتملين؟

ملحوش: هناك بعض الجمعيات المهنية للمبيعات الطبية هناك ، لكني أوصي بشبكة مندوبي المبيعات الطبيين الحاليين والمحتملين من تلقاء أنفسنا وربطهم بالمهنيين والموارد التي تعمل بشكل أفضل لهم. هناك العديد من مواقع الويب والمدونات حيث يمكن لممثلي مبيعات المتوسط ​​العثور على المعلومات والموارد التي يحتاجون إليها. بالإضافة إلى ذلك ، هناك الكثير من مندوبي المبيعات الطبية ذوي الخبرة الذين يسعدهم مناقشة الصناعة ووظائفهم ، سواء كنت تنتمي إلى جمعية أم لا.

س: أي معلومات أو مشورة أخرى متعلقة بالمهن الطبية التي ترغب في مشاركتها مع القراء الذين لم نقم بتغطيتهم بالفعل؟

ملحوش: ليس من السهل الحصول على مبيعات طبية. يبحث مديرو التوظيف عن مرشحين استثنائيين حقاً يتمتعون بالذكاء والتنافس والجوع من أجل التحدي. إنه ليس من أجل القلب الضعيف ، ولكن حيث يوجد العزم ، فهناك عادة طريقة!

شكراً مرة أخرى ل Robyn Melhuish من MedReps.com لتزويد القراء لدينا مع هذه النصائح الخبراء لمهن المبيعات الطبية. مهتم في تعلم المزيد؟ تواصل مع Robyn و MedReps.com على Facebook و Twitter و Pinterest.