تصبح صياد الأعمال
مساعدة المعيشة المبيعات هي سوق تنافسية. بعد كل شيء ، أنت "تبيع" شيئًا لا يريده معظم الناس ويجب عليهم أن يدفعوا ثمن الجيب للخدمة. ليكون ناجحا يجب أن يكون شخص المبيعات الخاص بك في السوق "الصيد"! هنا أكلت 10 نصائح للنجاح في مبيعات المعيشة بمساعدة.
من الواضح أن كبار السن وعائلاتهم أصبحوا أكثر تطوراً من الناحية التكنولوجية وأنهم غالباً ما يستخدمون الوسائط الإلكترونية في بحثهم الأولي عن خيارات الإسكان العليا.
ومع ذلك ، تشير الدراسات إلى أن معظم الناس يفضلون تجربة وجهاً لوجه لتلقي معلومات حول الخدمات والمنتجات السكنية الرفيعة المستوى. وهذه بالفعل طريقة واحدة لنقل ثقافة العيش بمساعدة وتبديد الأساطير - وجها لوجه.
بغض النظر عن مستوى الإشغال الحالي الخاص بك ، يجب أن يكون مندوب المبيعات الخاص بك في السوق التجاري الجديد "الصيد". من خلال الحصول على حارس البوابة من الصعب جدا بمجرد أن تكون في الباب هل تترك انطباع دائم؟
واحدة من أكبر الأخطاء من قبل كبار مشغلي الإسكان هو عدم وجود تدريب مبيعات خارجي. لا تعد مكالمة المبيعات وقتًا لـ "الزيارة الاجتماعية" - بل هو وقت لتقديم رسالة واضحة وموجهة. إذا كنت بحاجة إلى زيادة استفساراتك ، فإن مصادر الإحالة المهنية هي منجم ذهب. ولكن من دون اتباع نهج سليم ، فإن ذلك يهدر وقت الجميع. هل ترغب في زيادة جيل القيادة الخاص بك؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقم بإلقاء نظرة صادقة على التدريب التسويقي الخارجي.
أما المبيعات الخارجية فهي مزيج من الفن والعلم ، ولكن عند القيام بها بشكل صحيح يمكن أن تؤدي إلى نتائج مذهلة. هذا كله يدور حول إدارة علاقات العملاء.
10 نصائح
- الرسول أكثر أهمية من الرسالة. كلاهما حاسم ، لكن لا تقلل من أهمية شخصيتك وثقتك في التسليم هي المفتاح.
- تحدث بالانجليزية. اترك كلماتك الطنانة والعبارات الأخرى في المنزل.
- أخبر القصص - قصص قصيرة. يمكن أن يرتبط الناس بالقصص التي تتحدث إلى العاطفة.
- كن واضحًا بشأن رسالتك. لا ميزة تفريغ.
- عادة ما يكون اللقاء المهني عبارة عن مناقشة موجزة ، وليس ندوة أو محاضرة. يستمر الاجتماع الاحترافي النموذجي حوالي 15 دقيقة - أو أقل. لديك حوالي 3 دقائق لجعل وجهة نظرك.
- نادراً ما يتبع اجتماعك البرنامج النصي الذي تتخذه مسبقًا. كن مستعدًا لتغيير الموضوع ، وتحويله إليه.
- توقع الأسئلة الصعبة وممارسة الإجابات. يجب أن لا يفاجئك أحد أو يفاجأ.
- لا تترك اجتماعًا بدون خطة متابعة. اعرف ما تريد ، والإجراء الذي تحتاجه أو تريد من الطرف الآخر أن يتخذ الخطوات التالية والاتفاق عليها.
- تحصل على طلقة واحدة. لا تخطط على آخر.
- ودائمًا ، اسأل دائمًا عن النشاط التجاري!
مفتاح التسويق هو الوصول إلى آفاق عاطفية وتطوير العلاقات مع مرور الوقت. من حيث الجوهر ، فإن المواليد وكبار السن هم مجموعة كبيرة من الألفة التي تحتاجها للترابط وبناء الثقة معها حتى عندما يحتاجون إلى خدمات الرعاية الصحية ، سوف يميلون إلى النظر إليك.