هل أسلوبك في التسويق والمبيعات الحية يساعدك؟ هل تحتاج إلى إعادة شحن التسويق الخاص بك لزيادة الإحالات والإغلاق؟
كمشغل إسكان كبير ، هل تشعر بالإحباط لأن تعدادك لا يتحرك بالسرعة الكافية؟ هل تسمع "نحن نبذل كل ما بوسعنا" من موظفي المبيعات لديك ، ولكن هل تسألني إذا كان هذا صحيحًا؟
من السهل معرفة ما إذا كان لديك استراتيجية تسويق ومبيعات غير فعالة.
ألقِ نظرة على الأسئلة التالية. إذا أجبت بنعم على أي من هذه الأسئلة ، فأنت بحاجة إلى إعادة التفكير في نهجك.
- هل تسمع غالبًا "هذا لا يعمل في هذه السوق"؟
- هل معظم إحالاتك من المستشفيات؟
- هل نسبة الإغلاق أقل من 60٪؟
تبني استراتيجية مبيعات استباقية
أيام وجود آفاق تأتي الفالس من خلال الأبواب منذ فترة طويلة. والاعتماد على العلاقات الأساسية من مصادر قليلة فقط لن يضعك أمامك. إدارة علاقات العملاء هي مفتاح التسويق والمبيعات الناجحين في مجال الرعاية على المدى الطويل وخاصة في الحياة بمساعدة حيث تقوم بتسويق شيء لا يريده الناس ويجب عليهم أن يدفعوا من جيوبهم للحصول عليها.
يتطلب الحصول على شغل كامل وربحي في بيئة الأعمال اليوم نهجا تسويقًا مختلفًا تمامًا. لحسن الحظ بالنسبة لأولئك منكم الذين يتطلعون إلى إجراء تغيير ، فإن العديد من منظمات الإسكان العليا لا تزال تحتضن برنامج تسويق ومبيعات قوي "استباقي".
هنا ستة اقتراحات لتحصل على التفكير.
- ما الذي يجذب جمهورك المستهدف؟ ليس ما يجذبك. انتبه لما يمكن أن يجذب آفاقًا للمجتمع. ما الذي تحتاجه مصادر الإحالة منك لتسهيل مهمتها؟ إسألهم!
- كن مختلفا! معظم مقدمي الخدمات يقدمون نفس الخدمات ، فقط نسميها شيئًا مختلفًا. كن جريئًا وكسر نموذج "السكن الرفيع" العادي. ما الذي يمكنك تقديمه لإنشاء تجربة عملاء مختلفة؟ يمكن أن يساعد تغليف العروض الخاصة بك.
- إلقاء نظرة فاحصة على المواد التسويقية الخاصة بك. هل تبدو وقراءة مثل جميع المجتمعات السكنية العليا الأخرى؟ على الأرجح ، يفعل. افصل نفسك عن الباقي. نداء الى السوق الخاص بك.
- الذهاب اصطياد الأعمال. عندما لا تتدفق حركة المرور إلى الباب الخاص بك ، عليك الذهاب للحصول عليه! سهل وبسيط ، اخرج من المجتمع وانتقل للعثور على العمل. يزدهر مندوبو المبيعات الحقيقيون على أعمال الصيد وإغلاق الصفقة. ما هي خطة التوعية الخاصة بك؟
- تحقق من وجود الويب الخاص بك. سواء أحببت ذلك أم لا ، فإن المستهلكين يقومون بالتسوق عبر الإنترنت. إذا كنت لا تتلقى سوى عدد قليل من الاستفسارات من صفحة الويب الخاصة بك ، ثم هناك شيء خاطئ. كيف يقارن وجودك على شبكة الإنترنت المحلية للمسابقة؟ كيف يمكنك جذب المزيد من الحركة إلى صفحتك؟ قم بإنشاء جولة فيديو.
- كيف تزرع ثقافة مبيعات للصيادين؟ المبيعات هي المفتاح - دون قوة المبيعات الخاصة بك ، لا يوجد سكان لرعاية. لكن الواقع المؤسف هو أن الكثير من المبيعات والتسويق غالباً ما ينغمسان في الجانب. ثقافة المبيعات ليست حلقة تدريب واحدة بين الحين والآخر. هو يوم في يوم التدريب خارج مع تركيز حاد على الدافع المبيعات. هناك علمي يساعد فريق المبيعات على الأداء على أعلى المستويات. ماذا تفعل لمساعدتهم في الوصول إلى هناك؟
التسويق والمبيعات جزء من الفن والعلوم. هناك جزء تحليلي يمكن أن يقودك إلى الآفاق الصحيحة ومن ثم هناك فن البيع. بناء العلاقات ، وجود اقتراح قيمة فريدة وخلق الخبرات سوف يساعدك على الوقوف بعيدا في سوق مزدحم ومربك.